Dette kapitel tager afsæt i de retoriske appelformer: logos, patos og etos, som for en lærerstuderende er velkendte begreber fra gymnasiets undervisning. I kapitlets første afsnit giver vi eksempler på de tre appelformer, men i de følgende afsnit vil vi alene fokusere på etos som et afgørende aspekt ved lærerens arbejde. Vi bringer begrebet i spil i forhold til læreren som en positiv autoritet, dvs. ikke en institutionelt givet autoritet, men en autoritet der skabes i selve undervisningens gennemførelse. Etosbegrebet er nyttigt at have ved hånden, når vi skal forstå grundlæggende mekanismer i både lærerens og den lærerstuderendes arbejde, da etos indeholder nogle kvaliteter, man som lærer kan arbejde fokuseret med at udvikle. I sidste del af kapitlet giver vi eksempler på, hvordan begrebet kan anvendes i konkrete studier af undervisningen.